数字化驅動強勁 中信銀行零售業務呈現七大亮點
2019-03-28 12:18
來源:視窗山西
銀行 /信用卡 /麥當勞
原標題：数字化驅動強勁 中信銀行零售業務呈現七大亮點
日前，中信銀行發布了2018年年度業績報告。報告显示，中信銀行零售業務穩步邁進，將重心聚集在財富管理、消費金融、信用卡等核心領域，在業務規模加速、增速的同時，實現價值貢獻的穩定發展。
同時，中信銀行零售業務積極擁抱金融科技，全面布局平台化、生態圈和開放銀行的多端口接入客戶策略，並在客戶旅程上全程嵌入“信守溫度”的品牌理念，提升了零售客戶在銀行的旅程體驗。
2018年中信銀行零售銀行業務呈現七大經營亮點：
亮點一：客戶規模增長，個人客戶8831.76萬戶，同比增長22.65%
其中，零售中高端客戶（日均管理資產在50萬以上）73.50萬戶，比上年末增長25.11%；私人銀行客戶3.39萬戶，比上年末增長27.02%；信用卡累計發卡6705.69萬張，比上年末增長35.27%。
客戶基礎的加速增長，得益於中信銀行加快布局財富管理、消費金融生態和平台建設等舉措。在平台化中，中信銀行走出去、引進來、深化場景建設，構架涵蓋生活、娛樂、文化、商旅等全消費場景的“無界金融生態圈”。2018年持續推進“金融+”戰略，與京東、麥當勞、永輝線上發行聯名借記卡、信用卡，實現“金融+購物”場景；攜手四川航空、奧凱航空、河北航空，提升“金融+商旅”出行服務體驗；與皇家馬德里俱樂部聯合推出首張皇馬球迷信用卡，實現“金融+體育”跨界新可能。
亮點二：業務規模增長，個人客戶管理資產、存款餘額同比增長均超20%
2018年，中信銀行本行實現零售客戶管理資產餘額1.78萬億元，同比增長20.09%；個人存款餘額突破5900億元，同比增長35.26%；信用卡交易量突破2萬億元，同比增長39.48%。
業務規模的增長，與客戶質量密不可分。中信銀行把老年、女性和出國金融客戶列為重點客戶經營。為老年客戶推出了可每月提前支取利息的月月息大額存單產品，每月發放老年、女性客戶青睞的“中信紅”權益。全行組建了2000人的出國金融專員和個人外匯專員隊伍，搭建了出國金融線上平台，全面滿足客戶旅行、留學、商務需求。2018年底，出國金融客戶達到566.31萬戶，帶動純新增客戶42.06萬戶。
亮點三：精準營銷，數據引領，零售佔全行營業凈收入超三成
中國的消費金融市場有一個嶄新的趨勢，即場景化、自主化、智能化，在這個過程中，銀行對待客戶更需要“懂你”。中信銀行的舉措是通過對應客戶的“標籤”予以分類，給客戶“畫像”，以適銷對路的產品組合+場景組合，來贏得客戶的認可，為客戶提供高效、性價比高的銀行服務，同時實現規模和收益的雙突破。
2018年，中信銀行本行零售業務實現營業凈收入549.49億元，同比增長5.14%，佔全行營業凈收入的35.24%。其中信用卡非利息凈收入308.15億元，佔全行非息凈收入的53.46%；銀行卡及支付結算中間業務收入超過10億元，增幅41.45%。
其中，精準營銷、數據驅動引領增長。2018年，中信銀行應用知識圖譜技術，將客戶畫像與理財產品畫像精準匹配，構建理財產品精準營銷模型，促進理財營銷成功率提升。同時通過AI外呼營銷項目，貸記卡轉為借記卡客戶的成功率，是傳統外呼效果的16倍。
亮點四：智能投顧、理財產品轉讓平台，客戶體驗更順暢
中信銀行零售銀行通過打造協同文化，整合線上、線下資源，建立健全以“支付結算產品+負債產品+投資理財+資產類產品+特色產品+非金融產品”為主的零售產品體系。這樣既可以提升客戶體驗，使客戶旅程更豐富，也能提高客戶和銀行之間的黏性。
2018年推出的“信智投”智能投顧服務,為用戶提供基金組合一鍵購買、調倉優化，簽約用戶超過萬戶；推出的個人理財轉讓平台，支持7*24小時隨時賣出、買入，客戶自主定價、自行成交。在私人銀行引入“鑽石管家”，24小時在線，為私行客戶提供管家式服務，能調動中信集團相應資源去解決金融+非金融服務問題，如信託、證券、旅行、醫療等。
亮點五：客戶旅程数字化改造，打造AI精準營銷平台
具有前瞻性的銀行正圍繞核心客戶旅程推動敏捷、快速、端到端的数字化流程再造，如銀行開戶、信用卡還款、貸款申請，通過数字化流程或AI服務，有可能大幅改善客戶體驗。
對此，中信銀行零售業務有清晰的数字化藍圖，第一步是重構全體銀行人員的“数字商”格局，加強對新技術、新生態、新趨勢中数字變革的認識。中信銀行認為，客戶千人千面，如果能通過数字化分析為客戶貼上“標籤”，準確地為客戶“畫像”，那麼就會讓銀行高效地為客戶提供精準的服務，同時也讓客戶的銀行旅程滿意度提高。
2018年，中信銀行通過整合4M 系統,推出移動版營銷工具，形成零售客戶經營基礎支撐，建立近千個統一標籤，沉澱客戶全景畫像，構建個性化產品推薦引擎，實現千人千面營銷及服務體系。
亮點六：加快布局開放銀行，全面迎接生態圈建設
領先的商業銀行紛紛開展生態圈銀行和開放銀行的布局，提前佔領與客戶交互的場景。包括摩根大通、星展銀行、滙豐銀行等多家銀行正積極投身於“開放銀行”的浪潮，利用開放式應用程序編程接口（API）向合格的外部商業夥伴開放數據權限。
中信銀行全面建立開放銀行，迎接合作新生態。目前，中信銀行將賬戶、支付、存款、貸款、出國金融、 理財等主營和特色業務融入場景，與銀聯、滴滴、京東等數百家合作夥伴實現了金融/非金融服務連接與融合。以開放賬戶為基礎，構建合作新生態;以開放支付為橋樑，連通無限場景;以開放產品為核心，實現服務延伸;以開放渠道為通路，達成生態融合。
亮點七：提出“信守溫度”品牌理念，成為業務發展新動能
中信銀行通過實踐感觸到，科技手段和人工智能，能夠幫助金融機構解決在銷售、產品、風險管理、服務及運營方面的痛點，但是，銀行在依靠科技手段升級商業業態的同時，也發現了科技手段解決不了的盲點。這個“盲點”區域存在於櫃面服務、存在於財富管理、存在於習慣於傳統銀行生活的中老年人群。就是說，多麼強大的AI和機器人依然不能完全解決客戶個性化的優質服務問題。
2018年9月，中信銀行提出了“信守溫度”品牌新主張，“信守溫度”的品牌理念內嵌入中信銀行零售銀行全渠道，並成為客戶銀行旅程體驗的一部分。中信銀行通過“有溫度的銀行”和“数字銀行”的緊密融合，將人性化和智能化融為一體，以優質的產品服務不斷提升客戶滿意度，形成品牌影響力並持續驅動業務發展。“信守溫度”的品牌新主張成為中信銀行業務快速發展的新動能。
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