Bitfinex 被列入英國 FCA 未經授權警告名單

根據英國金融行為監理總署 (Financial Conduct Authority, FCA) 官方顯示,知名交易所 Bitfinex 被列為未經當局授權的。

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FCA:Bitfinex 在未經授權下推廣

英國金融行為監理總署 (Financial Conduct Authority, FCA) 於 27 日,將知名加密貨幣交易所 Bitfinex 列為未經當局授權的金融公司警告名單。表示該公司可能在未經當局許可的情況下推銷金融服務或產品,提醒用戶應該避免與此公司接觸。

FCA 表示未經授權或批准,任何公司和個人皆不得在英國推廣金融服務。

加密資產金融推廣規則

在英國的金融相關公司與機構,幾乎都需要向 FCA 註冊成為授權公司。而針對加密公司,除了一般的規定之外,還需要符合與。若相關公司無法符合規定將無法取得 FCA 授權,就可能會被列為警告名單中。

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該政策主要是限制海內外加密相關公司,若要在英國地區推廣加密資產服務,就必須要遵守以下規定:

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  • 加強風險提示:於交易相關頁面註記風險提示與當局規定內容
  • 禁止投資誘因:禁止推薦代碼等鼓勵投資活動的金錢與非金錢利益
  • 24 小時冷卻期:針對初次使用的用戶需要等待 24 小時才可交易
  • 個人化風險警告:推廣前須針對首次投資的用戶顯示風險警告
  • 改善客戶分類:提供申請表單協助用戶確認自身分類
  • 適當性測試:確保用戶接受並通過對其知識和經驗的評估測驗

雖然政策的目的是出自於保護投資者,但是因為要求中有許多需要修改公司產品後端邏輯的部分,將會增加營運成本,在考量風險與利益的評估下,近期已有許多相關公司與機構將繼退出英國市場。

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Bitfinex 回應

而根據 Bitfinex 官方,Bitfinex 表示自身確實已經在過去的四個月與 FCA 有進行許多討論,並積極採取措施以滿足 FCA 的要求,也向所有客戶發出通知說明新政策,且已對來自英國的用戶封鎖了一系列介面,包括交易所內的質押、信用卡、Lending Pro、Bitfinex Borrow 與各種「教導用戶如何購買」的網頁與手機頁面。

其表示 Bitfinex 與全球監管機構和執法機構合作,在打擊犯罪、詐騙並保護投資者方面擁有良好的記錄,但其努力在本案中並未得到承認。

可能的後續發展

FCA 可能會對不遵守規定的公司採取進一步的行動。根據上述政策,未註冊的加密資產公司如果不遵守規定,可能違反了英國《2000 年金融服務和市場法》,將構成刑事犯罪,可處以最高兩年監禁與無上限的罰款。

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Bitfinex 被列入英國 FCA 未經授權警告名單

幣安將向墨西哥颶風受災用戶空投100美元BNB

包括烏俄戰爭、土耳其及摩洛哥強震,幣安都曾進行捐款:

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幣安空投墨西哥受災戶

稱,因應颶風「歐蒂斯 (Hurricane Otis)」在墨西哥格瑞羅州 (Guerrero) 阿卡普爾科渡假村 (Acapulco) 及週邊地區所造成的災情,幣安慈善機構宣佈將向當地用戶發放最高 100 美元的 BNB 代金券。

在 10 月 25 日之前完成阿卡普爾科地址證明 (POA) 的用戶將能獲得 100 美元的 BNB 代金券。

鑒於用戶可能受災情影響,在 11 月 25 日完成 POA 的用戶也能獲得 25 美元的 BNB 代金券。

代金券將在 11 月 1 日起發放。

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幣安:加密貨幣用於捐贈是趨勢

公告特別指出:

由於快速、低成本、跨國交易等特性,加密貨幣越來越常被用於為受災戶提供經濟援助,我們將持續努力尋找其他方式來幫助幣安的墨西哥社群。

趙長鵬 (CZ) 也在推特發文:

Our thoughts and prayers go out to Mexico to issue up to $100 in to users impacted by Hurricane “Otis” in Acapulco, Mexico.

»

— CZ Binance (@cz_binance)

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幣安將向墨西哥颶風受災用戶空投100美元BNB

CoinW流浪動物慈善行走遍全台四縣市,捐贈3,000美元等值物資

日前,為期兩個月的PETS ARE FAMILY—CoinW台灣流浪動物慈善活動圓滿結束。本次活動由CoinW台灣攜手4家愛心Web3項目方Disney DIS Chain, Rimaunangis, BNBTIGER和Klux, 共同向台北市、新北市、宜蘭市和高雄市四個縣市的流浪動物之家捐贈了價值3,000美金的物資。

8月29日,CoinW團隊與Web3影響力者們走進台北市流浪動物之家並與小動物互動

在為期兩個月的時間內,CoinW台灣團隊線下行程近千公里,從台北到高雄,穿越台灣南北、甚至走訪至東部的宜蘭市,團隊實際走進當地流浪動物之家,總計為上千隻流浪動物奉獻愛心。於線上,CoinW利用Web3的社群優勢,聯合項目方進行各種社群活動觸達,一起號召大眾關懷浪浪;同時,CoinW Card為配合「Pets are Family」慈善活動,還特別設計推出了關愛流浪動物活動卡面,相當吸睛可愛,讓用戶愛不釋手、好評不斷。

CoinW Card推出「Pets are Family」慈善活動卡面設計

CoinW台灣區品牌負責人Nina表示:「每個生命都值得被用力呵護,愛能讓生命不再流浪。或許我們改變不了世界,但至少能夠幫助這些流浪動物重獲家的溫暖。CoinW台灣團隊於今年2月開始進入台灣市場,6月時就立刻於桃園市舉辦了首次流浪動物的愛心活動,因為那次的活動,才了解到真正流浪動物之家的實際狀況,每日的欲辦理棄養寵物的電話竟然佔了日常平均的一半以上;再來,由於動物之家的空間皆有限,目前法令也不支持安樂死,所以那些好不容易進入流浪之家的動物們,待治療好其疾病或是成為成犬、有獨自在外生存的能力並結紮以後,就會再放回原處…

CoinW號召各區Web3影響力者走進新北市保護動物協會

透過真正了解這些令人心痛的事實,CoinW台灣團隊決定要幫助全台灣各區的動物之家,期望延續善心、號召全國所有各區Web3影響力者,一起透過此次活動、各方各力的宣傳,能讓更多人知道流浪動物的真實弱勢情況。也希望能在此時此刻這個動盪不安的的世界中,引導最暖心的正能量。」

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CoinW於2022年成立公益慈善基金並發起流浪動物關愛計畫,號召Web3領域的Builder、專案團隊、機構一起加入,觸達更大範圍的用戶,改善全球各地救助站中小動物們的生活環境。CoinW宣導公益不單是物質援助,更是一種社會責任。

CoinW號召各區Web3影響力者為高雄市關懷流浪動物協會的毛孩兒捐贈愛心物資

在過去的6年裡,CoinW一直致力於全球公益慈善事業的發展,2022 年至今,CoinW先後給奈及利亞活泉孤兒院(Living Fountain Orphanage)、北京首都愛護動物協會、上海報恩寺護生園浦東收容基地、土耳其地震災區等捐贈物資,用行動積極落實企業社會責任。據瞭解, CoinW香港將接棒CoinW慈善公益系列活動,讓品牌的全球慈善事業持續美好的延續下去。

最後,CoinW再次號召:以領養代替購買。鼓勵民眾向這些值得收養的動物敞開心扉、敞開家門,一起幫助這些曾經遭到無辜棄養的浪浪們再次建立一個溫暖的家。

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CoinW流浪動物慈善行走遍全台四縣市,捐贈3,000美元等值物資

馬斯克稱NFT就像圖檔網址,回顧SBF想投資推特:我還在想他是哪位?

特斯拉創辦人 Elon Musk 闊別已久再次登上 Joe Rogan 的 Podcast,兩人在節目上暢聊超過兩個小時。

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藝術家在造神?馬斯克驚呼:Caroline 被畫得像融化

Joe Rogan 先提到 SBF 近況,指出有藝術家創作 SBF 出庭的畫作,而 SBF 被畫得像瘦了 30 磅,簡直帥到像超級名模。

馬斯克原先不太相信,但看到圖片後直接大笑,Joe Rogan 還出示 Caroline Ellison 的畫作並表示 :「看看他們對這個女孩做了什麼。」

馬斯克則驚呼:

Caroline 看起來正在融化耶。

Joe Rogan 對此評論:

我認為 Caroline 情緒相當低落,我想創作者是想表達兩者在法庭上的氣場,Caroline 必須背叛男友、為了減刑而認罪。

馬斯克:SBF 的公關團隊很厲害

馬斯克表示自己不知道 SBF 的公關團隊有哪些人,但他們的工作表現相當出色。這讓 Joe Rogan 感到疑惑。

馬斯克解釋:

這位老哥削了大家這麼多錢,但還是獲得媒體的大力支持。我讀過一些關於他的文章,都完全搞錯了對慈善家的定義,很荒謬。

馬斯克的 Bs Detector

Joe Rogan 提到,當初 SBF 在馬斯克收購推特前也宣稱想一起投資,但被馬斯克的唬爛雷達警報 (Bullshit Detector) 察覺。

馬斯克表示:

我當時真的沒什麼聽過 SBF,我在想這個人是誰、他是幹嘛的?他人在巴哈馬?那真的是蠻可疑的,之前一些熱帶島嶼國家的金融機構都有過糟糕的紀錄,而且又是加密產業的人,詐騙在加密領域相當盛行。

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Joe Rogan:NFT 幾乎是詐騙,除了 Beeple

Joe Rogan 接著強調,他並不認為所有加密都是詐騙,還是有區隔的,例如 NFT 專案大約有 80% 都是詐騙,除了數位藝術創作者 Beeple 之外。

馬斯克同樣贊同 Beeple 的作品很棒。

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Beeple 也在推特上感謝兩人的認同。

Thanks for shoutout
sorry for the night terrors!!

— beeple (@beeple)

馬斯克:NFT 就像網址

馬斯克繼續評論 NFT:

我覺得 NFT 很搞笑的是,NFT 本身甚至不存在區塊鏈上,它就像一個 JPEG 圖檔的網址而已,至少也把圖檔也編碼上鏈吧?因為若託管圖檔的公司倒了,你也不再擁有圖檔。

我一直都無法理解 NFT。

馬斯克此評論被比特幣 Ordinals 協議支持者瘋狂轉推,認為這是看跌當前主流的 NFT 形式。

註:馬斯克並沒有說「I’m bullish on Ordinals, not NFTs」。

Elon Musk: “I’m bullish on Ordinals, not NFTs”

— Ordinals Wallet (@ordinalswallet)

特斯拉 Cybertruck 秀了一波

雖然加密社群關心馬斯克對加密的相關評論,但馬斯克這次上節目最受矚目的可能是 Joe Rogan 對 Cybertruck 的強度測試。

Joe Rogan 的箭頭斷裂,但 Cybertruck 幾乎沒有痕跡。

馬斯克回覆表示,Cybertruck 車門對幾乎所有的亞音速子彈 (無聲子彈) 都是防彈的。

The door panels are bulletproof to almost all subsonic projectiles

— Elon Musk (@elonmusk)

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馬斯克稱NFT就像圖檔網址,回顧SBF想投資推特:我還在想他是哪位?

FLOKI 官方指責交易所 Bitget 操弄「TOKEN 空氣幣」: 惡意賣空

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Bitget 交易所「TokenFi 爭議事件」

近日,Bitget 交易所的 TokenFi(TOKEN)代幣上架事件鬧得沸沸揚揚,交易所也在 10 月31 日下午發布公告以「劇烈的幣價波動、項目方惡意壓縮流動性操縱市場價格」為由,以該代幣在交易所內的最高收盤價向用戶回購 TOKEN 並下架交易對。雖然這對部分期望能夠賺取價差的 TOKEN 持有人而言,不是一個好消息,但至少很大程度保障了在 Bitget 上的 TOKEN 持有人不會以賠錢收場。


以下為 Bitget 交易所的官方公告內容:

TokenFi (TOKEN) 代幣交易開始後,Bitget 觀察到劇烈的幣價波動,項目方在當晚開放的 DEX 流動池中,僅存放了價值不足2,000美金的代幣,疑似通過惡意壓縮流動性來操縱市場價格。

此外,在對項目的進一步審查中,Bitget 還發現存在代幣經濟不透明、釋放周期未公開等問題。本著對用戶負責的態度,經過綜合評估考量,Bitget 決定下架 TokenFi (TOKEN) 代幣,並對在 Bitget 持有該代幣的用戶推出回購計劃,具體安排如下:

  1. Bitget 已於 2023 年 10 月 31 日 16:00(UTC+8)暫停 TokenFi(TOKEN)代幣的充值和交易服務,並撤銷所有委托掛單;
  2. Bitget 將於 2023 年 11 月 7 日 16:00點(UTC+8)前,按照 TokenFi(TOKEN)代幣在 Bitget 開放交易 5 天內(10月27日至10月31日)的最高收盤價,即 1 TOKEN = 0.00605002 USDT,進行回購
  3. 為簡化用戶操作,Bitget 會在約定時間前,統一將用戶帳戶中的 TOKEN 代幣按照回購價兌換為 USDT。

FLOKI 官方揭露事件始末

然而,對於 Bitget 交易所將問題推給項目方的說法,FLOKI 官方似乎並不苟同,並於昨日在社群平台上發布一篇長文,反擊並揭露 FLOKI 官方眼中的事件始末。

SETTING THE RECORDS STRAIGHT ABOUT THE UNAUTHORIZED BITGET LISTING

On October 18, 2023, we put up a DAO proposal to launch the Floki staking program and a reward token that will target a trillion-dollar industry with strong potential. While we didn’t mention it in the DAO…

— FLOKI (@RealFlokiInu)

Bitget 交易所強行上架,賣空 TOKEN

FLOKI 在文中指出,官方在發幣前實際上有要求各個合作的交易所務必在代幣發行之後七天才可以上架。然而,Bitget(FLOKI 強調 Bitget 是他接觸的交易所終規模最小的)在得知此消息之後,因為看中該代幣的炒作空間,背著團隊偷偷上幣。

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此外,FLOKI 進一步指出,Bitget 上幣的時間點比代幣開放流通還要早 12 分鐘。簡單來說,FLOKI 指控Bitget 的策略是「搶先以他們認為的高價上架代幣,並在代幣流通之後以更低的價格從市場上回購」,該交易所根本沒有任何 TOKEN 代幣只是在單純賣空。

行情高預期,Bitget 騎虎難下

Bitget 交易所最初宣布提款將在開始交易後 24 小時開放,或許是預計這段時間代幣價格會暴跌,他們可以藉此在市場上回補代幣。但殊不知,TOKEN 代幣的價格超出了預期,市場價格一路上漲,由於押錯方向,導致交易所損失超過 1000 萬美元。因此,Bitget 不得不被迫拒絕開放提款,試圖藉此爭取時間。

雙方 OTC 談判破裂

眼看問題越演越烈,FLOKI 官方「主動」聯繫 Bitget 交易所,想幫助他們解決問題,而該交易所也向 FLOKI 坦言,他們需要高達 10 億顆 TOKEN 才能滿足用戶提現請求並填補漏洞。然而,這個數量佔了供應量的將近 10%,在撰寫本文時價值約為 2,000 萬美元,遠遠超過計劃中的初始流通。

在社群與 Bitget 的要求下,雙方開啟了場外交易的談判。然而,Bitget 卻提出希望以市價 1 折的價格從 TokenFi 金庫收購代幣,這讓 FLOKI 官方難以接受,其在公告中寫道:

「我們發現這很有趣,因為問題完全是因為他們的不負責任所造成的。」

不實指控與交易所疑慮

而針對 Bitget 搶先發佈公告下架 TOKEN 並攻擊 FLOKI 官方「壓縮市場流動性、操縱市場價格」的指控,FLOKI 官方反擊稱此說法與事實不符,撰寫本文時流動池中的流動性超過 200 萬美金。

且 Uniswap 中也確實沒有跡象表明官方中途大量撤池操縱市場價格。

最後,FLOKI 官方也對 Bitget 交易所得償付能力與可持續性表示質疑:

「如果一家如此規模的交易平台可以從有意購買其上市代幣的用戶那裡收取超過 1,000 萬美元,但沒有在區塊鏈上購買足夠的實際代幣來至少覆蓋他們交易所上的用戶持倉,這反映了該平台的不專業行為和全面的風險管理不足。 鑑於我們去年底看到的 FTX 的狀況,很難想像仍有交易所展現如此行為。」

交易所與項目方各持己見,真相為何就交由各位用戶自行評斷。

(本文由授權轉載)

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FLOKI 官方指責交易所 Bitget 操弄「TOKEN 空氣幣」: 惡意賣空

聯準會維持利率不變,比特幣站上35K,為LUNA崩盤後首見

美國聯準會昨日一如預期維持利率不變,雖然會後聲明指出經濟強勁,且不排除未來進一步升息,但主席鮑威爾的會後發言仍為市場帶來提振。美股三大指數集體收高,美債殖利率回落。比特幣也正式站上 35K 關卡,為去年 LUNA 崩盤後首見。

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聯準會連二次維持利率不變

本次聯準會成員一致同意將聯邦基金利率維持在 5.25%-5.5% 的目標區間,一如市場預期,而這是聯準會在繼 11 次升息 (其中 2023 年升息 4 次) 之後,第二次維持利率不變。

聯準會主席鮑威爾在會後記者會上表示:

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將通膨持續降至 2% 還有很長的路要走。但聯準會尚未就 12 月的會議做出任何決定。

而被問及近期金融狀況緊縮的狀況 (指美債長天期殖利率上升對信貸市場緊縮造成的影響) 是否影響聯準會此次的利率決策,主席鮑威爾持肯定的回答。不過他也強調聯準會尚未開始考慮降息,這要等到通膨得到控制後才會考慮。

今年的最後一次利率會議將在 12 月 12 日和 13 日舉行。

比特幣站上 35K,山寨幣也在復興

比特幣站上 35K,為去年 LUNA 崩盤後首見。山寨幣產業也在經歷復興,其中 Solana (SOL) 處於領先地位,七天實現了驚人的 27% 成長。Avalanche (AVAX)、Polkadot (DOT) 和 Near Protocol (NEAR) 也都有 16% 以上的漲幅。

資料來源:幣安

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聯準會維持利率不變,比特幣站上35K,為LUNA崩盤後首見

這四種表現你只要有一種,你就會成為人群中的人人煩

職場上總有那麼很個別的幾個人,大家都不喜歡和他玩,他有什麼事,大家也都不喜歡幫忙,甚至大家看見她都想躲開,這就是我們所說的人人煩。所以能做到這種人人煩的地步,是因為他有以下四種毛病,看看你有嗎?

【1】好為人師——總去標榜自己什麼都懂,無所不會,其實狗屁不懂,就是個大草包。

這種人往往自恃聰明,自以為是,什麼都知,什麼都懂,周圍的人都是學生級,都是蠢蛋。其實,真正說起來,幹起來,都是毛毛雨,一堆的白話、大話、徐話、假話、吊板話,同事們聽見他說話,都想捂耳朵、都想走開,都把他的話當西北風,風過依然。

【2】擺手先生——同事們遇著困難或者工作中遇到什麼問題,總是拂袖而去。

大家明明知道他動動嘴、動動手都能輕而易舉的解決問題,他就是不動,甚至袖手旁觀。這種人,除了自己的事之外,一律不聞不問,就是舉手之勞,也擺手而去,這種討人嫌的擺手先生,你想你怎麼能會有朋友呢,誰會喜歡和你這樣的朋友呢?

【3】多事先生——只要有他在,大事小事總是有事。不論是工作或者生活中的,有眼、沒眼的事兒,損人利己的事兒,尋人不利己的事兒,都不放過,添枝加葉到處傳播。

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這種人甚麼事兒都喜歡打聽,天天都努力操閒心,喜歡聽野雞叫喚。自己知道點什麼,都是新聞,迅速傳播。哪怕是個人的私密事,一旦讓他知道什麼秘密都事公開的了,所以大家對這樣的人總是躲著避著,像躲避瘟神一樣,敬而遠之。

【4】能進不能出——喜歡佔便宜,大小便宜都佔,哪怕是撿起來再扔掉也,也不失去這個撿便宜的機會。

這種人與誰打交道誰都會吃虧,哪怕是他自己的爸爸媽媽也不會放過。總是什麼便宜都佔,小到雞毛蒜皮兒,哪怕是這個東西撿起來再扔掉,也不能丟掉這個機會。

有了以上這四條毛病,哪怕是你就只有其中的一條,你的人緣關係肯定就會很差,如果你都具備了,那你確定是個“孤家寡人”,傻子也不會給你玩,也不會有人和你交朋友。如果你佔全了,那你就是各“人人煩、討人嫌”,有你在,大馬路都不會堵車,人車都躲著你。

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一個人沒有出息,大都與這五件事有關

很多時候我們混的不是太好,也就是沒有太大的出息,不是我們自己能夠決定的,而是受到環境,認識,以及各種關係的影響,也就是說,一個人沒有出息,大多數都與下面這五件事情有關係,你犟也沒有用。

【1】關係層次太低。

如果你所在的關係網裡面,普遍層次比較低,那麼你也只好在低層次的水平里混,不管你有天大的本事,要想出人頭地,都要必須有過硬的高層次關係,大家不要誤解,所謂高層次的關係,也就是你接觸的這些人當中,相對來講,素養比較高,眼界比較高,所以從這個意義上講,一個人關係的層次,決定了這個人走的快慢和高低。

【2】身邊小人或者俗人纏身。

如果自己身邊盡是一些小人,或者是一些非常世俗的人,也會自由的,一個人的發展,如果再加上被小人所害,或者是俗人纏身,更會影響到一個人的發展,所以這件事情,也影響著一個人有沒有出息。

【3】方法與路徑缺失。

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那些真正有出息的人,一定是懂得方法和路徑的人,他們不會是胡亂撞,一定是沿著一定的路徑,按照成功人的方法,一步一步走出來,如果方法和路徑都缺失的話,累死你,也不會有太大的出息。

【4】沒有得到高人指點。

不管你的腦子有多靈活能力,有多麼的彪悍,如果得不到高人的指點,你一定會走很多的彎路,而這些彎路,就會讓你變成一個很平庸的人,所以,沒有得到高人的指點,也是很多人走向平庸的一個重要因素。

【5】自己安於現狀的意識。

到底自己能不能有一點出息,一定是自己決定的,如果,你還覺得自己混的不錯,已經安於現狀了,不想再有什麼大的變化和不穩定,這個時候你的心態才能夠調解單位,一個人有沒有出息,有時候就是這麼簡單的因素造成的。

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一個賣水果的,多說一句話創造了銷售的奇跡!

在營銷界有這樣一個經典案例:

一老太太去買菜,路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太並沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果,而是在第三家買了一斤,更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

1、攤主一

老太太去買菜,路過水果攤,看到賣蘋果的攤主,就問道:「蘋果怎麼樣啊?」

攤主回答:「我的蘋果特別好吃,又大又甜!」。

老太太搖搖頭走開了(只講產品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單)

2、攤主二

老太太又到一個攤子,問:「你的蘋果什麼口味的?」

攤主措手不及:「早上剛到的貨,沒來得及嘗嘗,看這紅潤的表皮應該很甜」。

老太太二話沒說扭頭就走了。(對產品瞭解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。只限於培訓聽到的知識,應對不了客戶)

3、攤主三

旁邊的攤主見狀問道:「老太太,您要什麼蘋果,我這裡種類很全!」

老太太:「我想買酸點的蘋果」。

攤主:「我這種蘋果口感比較酸,請問您要多少斤?」

老太太:「那就來一斤吧」。(客戶需求把握了,但需求背後的動機是什麼?喪失進一步挖掘的機會,屬於客戶自主購買,自然銷售不能將單值放大)

4、攤主四

這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問:「你的蘋果怎麼樣啊?」

攤主:「我的蘋果很不錯的,請問您想要什麼樣的蘋果呢?」(探求需求)

老太太:「我想要酸一些的」

攤主:「一般人買蘋果都是要大的甜的,您為什麼要酸蘋果呢?」(挖掘更深的需求)

老太太:「兒媳婦兒懷孕了,想吃點酸的蘋果」

攤主:「老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊,將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維,拉近距離)幾個月以前,附近也有兩家要生孩子的,她們就來我這裡買蘋果,(講案例,第三方佐證)您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子,(構建情景,引發憧憬)你想要多少?(封閉提問,默認成交,適時逼單,該出手時就出手)

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老太太:「我再來兩斤吧。」

老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了,一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。

攤主:「橘子也適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素,特別有營養(連單,最大化購買,不給對手機會),您要是給媳婦兒來點橘子,她肯定開心!(願景引發)」

老太太:「是嘛!好那就來三斤橘子吧。」

攤主:「您人可真好,媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆,實在太有福氣了!」(適度準確拍馬屁,不要拍到馬蹄子上)

攤主稱讚著老太太,又說他的水果每天都是幾點進貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實,讓客戶踏實),要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)。

老太太被攤主誇得開心,說「要是吃的好,讓朋友也來買」提著水果,滿意的回家了。

那麼,銷售賣什麼?

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

有錢賣的是尊貴

沒錢賣的是實惠

豪客賣的是仗義

時髦賣的是時尚

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務

挑剔型賣的是細節

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認同感

這才叫銷售!

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與老闆吃一頓飯,丟掉了年薪30萬的工作!一定要看,少吃虧!

故事一

學霸小明去應聘某500強企業,表現突出,獲得年薪30萬的工作崗位,順利受邀參加公司高管在座的面試飯局。席間,他自覺言行舉止相當得體,可是,應聘成功的卻不是他。

小明憤怒異常,覺得一定有黑幕。最終,招聘部門告訴小明,他確實能力超群,被高管篩掉的原因是,在那個算是面試最終環節的飯局上,他從來沒有對任何一名服務員表示過感謝。

故事二

春節前夕,梅梅的父母來北京陪她過年,梅梅的男友火速預定了熟悉的餐廳,並在飯局上努力表現。可回到家,梅梅的父母發話了:你這個男朋友在我們眼裡不過關!

第一,他訂餐廳時並沒有徵求過梅梅的意見,沒有問過二老的飲食口味;

第二,趕上節前宴請高峰上菜慢,他反復催促服務員,態度很不友善,動輒要投訴、叫經理;

第三,席間他手機響了,他可以向對方表明自己有事,稍後聯繫,如果是急事也可以說聲抱歉離席處理,但他卻邊吃邊接了十幾分鐘的電話,梅梅的父母只能坐在他對面尷尬地吃著。

聽完父母的判斷,梅梅也跟著猶豫了。

飯桌見人品。

你以為只要不吧唧嘴就能hold住一切了嗎?很多細節早已暴露了你的真相。你的飯局禮儀及格了嗎?

不可不知的飯局禮儀

男人婚前對待服務員的態度就是婚後對待老婆的態度。

此話雖有點極端,但無論在商務飯局還是私人飯局上,你怎麼對待服務員,反映的不僅是禮貌和教養,還有情商。

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一位心理專家曾在文章中寫道,對服務員一味地指責和威脅可能會讓上菜速度變得更慢,而高情商的朋友會這麼說:“小姑娘,你看你這麼漂亮,又這麼麻利,一定能讓我們的菜更快端上來對嗎?謝謝你!”鼓勵和讚美對任何人都有效。

這時你展現給他人的,是輕鬆化解事情的能力。

考慮別人的感受

訂讓大家都方便的餐廳,考慮點的菜是否適合大家的口味,安排舒服的座次……一位禮儀師曾經說過,她的母親曾經教導她,當她請人赴宴時要細心配合賓客的吃飯速度,在賓客盡興吃完之前不可以放下筷子,因為一旦主人停筷,客人也不好意思繼續吃下去。體貼和周到,藏在每個細節裡。

禮儀絕不是恪守規矩

按規矩一定要用刀叉、按規矩一定要喝下這杯酒、按規矩一定要給對方布菜……規矩往往是破壞飯桌氛圍的元兇。日本著名的歌唱家藤原義江在請別人吃西餐時,對方嘟囔了一句:“用刀叉吃飯真彆扭……”

一向是刀叉派的藤原立刻遞給對方筷子,還說“其實我也喜歡用筷子”。藤原先生說:所謂禮儀,絕不是恪守規矩,那樣做的是蠢貨!只要不讓對方感到不快,就是最好的禮儀!

用餐小貼士

不要舔筷,不要手握筷子在餐桌上亂尋;不要扒拉菜、挑揀菜;別人夾菜時,不要跨過別人去夾菜;不要把筷子插在飯菜上。

席間打嗝非常不禮貌,若無法控製,可以喝水使症狀減輕。

打噴嚏時要用餐巾掩口並轉向別處。

可以建議別人品嘗菜肴,但不要擅作主張,用自己的筷子為別人夾菜。

用餐時要由尊者先動碗筷。

吐出的魚刺、骨頭、菜渣,用筷子或紙巾接出來,不能直接吐到桌面上

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